Comment préparer la vente de votre maison en Provence

Vendre sa maison est une décision importante qui mérite une préparation sérieuse. Voici les étapes que je recommande à mes clients vendeurs dans le Pays d'Aubagne.

1. L'estimation : la base de tout

Une estimation juste est la clé d'une vente réussie. Un bien surestimé reste sur le marché, stigmatise, et finit par se vendre moins cher qu'une estimation réaliste dès le départ.

Je base mes estimations sur les ventes réelles du secteur (base notariale + mon expérience terrain), pas sur les prix demandés par la concurrence.

2. Les diagnostics obligatoires

Anticipez les diagnostics (DPE, électricité, amiante selon l'âge) dès le début. Un mauvais DPE peut impacter le prix de 5 à 15 %. Autant le savoir tôt pour décider si des travaux sont pertinents.

3. La mise en valeur (home staging)

Quelques règles simples : désencombrer, dépersonnaliser, luminosité. Une maison propre et rangée se vend plus vite et à meilleur prix. Ce n'est pas une question de budget.

4. La stratégie de diffusion

Avec IAD, vos annonces sont diffusées sur plus de 50 portails nationaux et internationaux. Mais la qualité des photos et de la rédaction fait toute la différence.

5. Le suivi des visites

Chaque visite doit générer un retour. C'est ce feedback terrain qui permet d'ajuster la stratégie en temps réel.